“黃金天下 珠寶生產(chǎn)商路上何方？”高峰論壇，今天2010-3-10下午在亞洲博聞與中國(guó)黃金協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)（深圳）國(guó)際黃金珠寶玉石展覽會(huì)上展開高層對(duì)話，有點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)界的西湖論劍的感覺，堪稱是深圳珠寶界的西湖論劍，精彩紛呈。
中國(guó)黃金報(bào)的采編中心副主任姜華先生
從危機(jī)探求者的角度分析，黃金高價(jià)一定程度抑制了銷量，與黃金投資專家探討過金價(jià)的走勢(shì)看法，2010年黃金走勢(shì)還將在高位徘徊，在此情況下，對(duì)黃金首飾市場(chǎng)的意義在哪里？
2009年情況是，金融危機(jī)很難掩蓋黃金耀眼的光芒，從黃金的獨(dú)特作用，是黃金產(chǎn)品的表演舞臺(tái)，引領(lǐng)珠寶市場(chǎng)增長(zhǎng)。從一些數(shù)據(jù)分析，2009年第四季度中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)是世界第一無二的。從世界范圍看，首飾黃金與黃金投資的比例接近5：5，而中國(guó)是8：2，投資黃金在中國(guó)呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)，上交所83萬(wàn)戶，一年的交易量是280噸，另外要注意的是銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售的黃金增長(zhǎng)強(qiáng)勁，實(shí)物投資黃金增長(zhǎng)30%，這直接影響到黃金消費(fèi)市場(chǎng)，引起黃金市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也導(dǎo)致黃金生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)必須改變策略。
應(yīng)對(duì)以上宏觀市場(chǎng)的變化，我們就要問道：黃金首飾是什么？ 黃金企業(yè)必須思考，如何順應(yīng)市場(chǎng)潮流，在市場(chǎng)推廣中，強(qiáng)調(diào)黃金的保值功能之外，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是黃金首飾的美學(xué)價(jià)值，藝術(shù)和文化價(jià)值，很多時(shí)候我們強(qiáng)調(diào)保值功能，卻忽略了工藝和文化價(jià)值，如何把黃金首飾產(chǎn)品的概念，真正地落實(shí)到市場(chǎng)、研發(fā)和應(yīng)用中，其實(shí)黃金首飾的市場(chǎng)本身是自成一個(gè)體系的，生產(chǎn)商和零售商應(yīng)該在這方面多謝互動(dòng)與合作，推動(dòng)中國(guó)黃金首飾市場(chǎng)的發(fā)展。
珠寶之家點(diǎn)評(píng)：黃金市場(chǎng)的宏觀數(shù)據(jù)和市場(chǎng)潮流，標(biāo)明黃金首飾市場(chǎng)，將是百花齊放，個(gè)性潮流的時(shí)代，黃金首飾企業(yè)也將不再是簡(jiǎn)單的加工企業(yè)，而是黃金文化創(chuàng)意企業(yè)，黃金行業(yè)將從制造時(shí)代走向智造時(shí)代。
陳曉海
香港理工大學(xué)MBA ，鉆之韻珠寶的常務(wù)副總經(jīng)理
LOVE AND MONNY
黃金市場(chǎng)熱，呈現(xiàn)出黃金消費(fèi)用途、消費(fèi)方式及黃金文化的多元化特征，如市場(chǎng)上的單身戒、離婚戒，還有國(guó)外的魔鬼戒等。總體來講，黃金市場(chǎng)日益成熟。
珠寶商出路在哪里？因?yàn)槲覀兩a(chǎn)商服務(wù)的是零售商，所以我從零售商的角度來講，零售商在終端市場(chǎng)的市場(chǎng)策略可以分“大、高、精、快”四個(gè)類別。
“大”：如周大福 周生生 鉆石小鳥 ，較大的市場(chǎng)零售網(wǎng)點(diǎn)，做大眾品牌。
“高”：如哈里.溫斯頓等奢華珠寶品牌，做高端珠寶。
“精”：設(shè)立私人office 會(huì)所的形式，珠寶個(gè)性定制，做少而精。
“快”：如在城市郊區(qū)設(shè)立 珠寶首飾超市，走物美價(jià)廉的，做快速流通的大眾店。
“MONNY”
資本啟動(dòng)創(chuàng)意時(shí)代
現(xiàn)在珠寶企業(yè)快速擴(kuò)張，通過資本運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而上市，舉例服飾商場(chǎng)ITAT，與供應(yīng)商、商場(chǎng)物業(yè)一起分成忙死，看起來資源整合是非常成功，通過資本運(yùn)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張的非常快，但2008年紛紛關(guān)門退出市場(chǎng)，為什么呢，個(gè)人分析原因有三個(gè)方面，一是貨品競(jìng)爭(zhēng)力弱，二是渠道混亂，三是管理跟不上。這案例提醒了珠寶品牌擴(kuò)展過程中要注意這些問題。
“LOVE”
黃金首飾的價(jià)值挖掘，文化創(chuàng)意，營(yíng)銷方式等方面，生產(chǎn)商也要成為行家，靠得是智慧與努力。如鉆之韻的“一輩子”、TTF的“旗袍”、瑞麒的“酷GOLD”、翠綠的硬金系列等。
第二是，不做半成品，完善包裝、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、推廣等方面；
第三是，規(guī)模化
第四是，延續(xù)性，如蒂凡尼的不同時(shí)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從六爪皇冠鉆戒，到開口畢加索雙心戒指等具有延續(xù)性。
