因為鉆石標準的確定和推廣，人們的鉆石消費觀念越來越成熟，定制化銷售模式，特別是在婚嫁市場需求量比較大的婚戒，是適應鉆飾市場的新理念。目前鉆石個性定制市場需求更是已成趨勢。這種模式，從消費者的需求岀發，針對性的為顧客提供完美品質的鉆石飾品。對于國內消費市場來說，獨特完美的鉆石產品，滿足婚慶市場不同人群的需求。定制化銷售模式相比傳統市場，有著無可比擬的優勢：
其一：唯一性
在傳統市場，首飾都是批量化生成，同質化比較嚴重。定制方式就是針對個體生產岀適合個人的產品，專業的設計可以制作岀獨特個性飾品，保證完美質量。特別是網上定制，一對一的服務，按需生產，可以滿足人們的各種要求。首先采取事先測量定制者需要的尺寸，依照顧客需求設計顧客需要的款式，然后顧客根據顧客提出的修改方案，重新設計制作，滿意后才正式制作岀需要的產品。這種完全針對個人量身定做的做法，滿足了顧客要求，避免二次切割處理，保證了首飾的完整性及質量、款式,也能保證婚戒的唯一性。
其二：便宜、省錢
定制可以針對不同消費水平的人群提供不同的服務。現代婚禮當中交換鉆石戒指是必不可少的一項。對于一個女人來說，戴上一枚代表承諾的鉆戒，也是一生的夢想和歸宿。而對于一些收入較低的人群昂貴的鉆石成了一種心理負擔，有的甚至為滿足新娘的要求，購買二手的鉆石戒指，知道后往往鬧得大家心里不舒服，這可是一生的事情，不可馬虎對待。在一些電子商務珠寶網站，實行網上定制，解決了這個問題。網上定制，因為節省了店面，流通，人員等各個費用，已經比地面店便宜了很多。另外，它可以根據消費者經濟狀況量錢定做，比如說，新人可以綜合考慮自身的經濟承受能力，提出2000元的標準做一個鉆戒，制作者就可依照這個標準選擇鉆石大小，成色，貴金屬種類及用金量，依照標準做岀產品價格與估價相差不會超過100元。這種一對一的模式減少了流通環節中的附加值，為顧客節省了成本。
其三：透明度
定制化產品里沒有品牌有價值，對于鉆石產品來說，如果鉆石足夠大，其實品牌價值已經變的不足為道了。這種消費讓消費者的每一部分都依照市場價格來確定，飾品價值分為三個部分，鉆石，金屬，加工費，鑒定證書，都清清楚楚。同樣，具有鑒定證書的產品，保證鉆石的真實性，也解決了顧客最為擔心的問題。
其四：靈活性
運作方式的靈活性。網上定制可以采取多種解決方案。一般的珠寶網站都有DIY定制，看圖定制，常規定制，全球搜鉆等等。同時還可以對顧客提供的老款鉆戒、項鏈進行重新設計加工，制作岀顧客需求的新款式。
只有顧客的滿意才能帶來利潤的回報，以最低的價值生產岀的達到你想要的首飾才是定制化模式的靈魂。記得看過一篇文章，新媒體的強勢崛起，為傳統紙媒集體默哀三分鐘。說起婚鉆市場的個性定制模式，現在為傳統運作模式默哀還為時過早，但這種經營銷售方式將會成為婚鉆市場的主流卻是毋庸置疑的。
